Harvey Nash Gent
Head of Sales Referentienummer: 640
Regio: Ronse
Sector: Groothandel
Opleiding: Bachelor of Master in een Economische Richting
Werkervaring: 5 tal jaar binnen een gelijkaardige rol Sales Manager FMCG, Luxury Goods ou Cosmetics
Contracttype: Vaste job
Werkregime: Full-Time
Functieomschrijving
Directement rattaché à la Direction Générale, membre du Comité de Direction, votre mission consiste à manager vos Responsables Commerciaux (force de vente propre) ainsi que le back office international. Vous partagez votre emploi du temps sur le terrain avec vos équipes à 50% de votre temps et au siège en Belgique pour le reste de votre temps.

Principaux Pays : France – Espagne/Portugal – Italie – Benelux – UK – Pays Bas - Suisse
Votre responabilities: élaboration et management de la politique commerciale afin d’augmenter les ventes.
Taken
  • Analyser les points forts et les points faibles des clients, identifier les axes de développement et les risques pour l’année à venir (contexte économique, concurrence …). Valoriser les nouveaux leviers de développement commercial (prospection, nouveaux marchés …) Organiser une veille concurrentielle sur les différents marchés
    Recommander les moyens nécessaires en termes d’avantages financiers (coopération commerciale, services distincts…) ou autres (exclusivités produits, opérations trade-marketing, actions terrains,…) en intégrant une vision de la Valeur ajoutée de ces actions.
    Co-Définir avec la direction « produits » des actions à mener chez les clients et valider leurs cohérences avec la politique commerciale.
  • Management et animation de son équipe: Recruter, former et évaluer ses collaborateurs. Fixer des objectifs en conformité avec la politique commerciale définie et les animer, ...
  • Assurer le bon déroulement des négociations annuelles dans le respect des moyens alloués et des objectifs recherchés. S’assurer de la mise en place par les clients des assortiments, des nouveautés et des plans promotionnels négociés.
  • Manager le back office: organiser les missions du back office afin de garantir le meilleur service clients,
    orienter les actions du back office afin d’appuyer les ventes des représentants commerciaux et développer le CA.
  • Collaborer activement avec le service marketing à l’élaboration des plans opérationnels marketing et d’outils d’aide à la vente pays par pays. Communiquer toute info utile sur les clients auprès des autres services (Marketing, Supply Chain, Direction générale…)
Profiel
  • Un/une candidat(e) Français ou Belge doté d’une formation école de commerce avec une expérience significative de 10/15 ans minimum réussie dans un poste similaire et acquise de préférence dans un groupe international de produits cosmétiques, Hygiène, PGC….
  • Une personne habituée à manager une équipe de Responsables Commerciaux repartie sur une large zone géographique (Europe). Il/elle aura une excellente connaissance des réseaux de distribution/retail sur un poste très opérationnel, orienté fortement sur le management d’équipes sur le terrain et les ventes.
  • Trilingue Français, Néérlandais et Anglais. L’espagnol/Italien est un plus.
  • Disponible avec de nombreux déplacements à l'international, (50% de son temps), il évoluera dans un environnement multiculturel auquel il devra s'adapter. Il devra être proche du terrain et des équipes commerciales locales.
  • Capable de travailler en transverse pour aider les directions du groupe à détecter des nouveaux marchés, cibler des nouvelles pistes et nouveaux produits. Maitrise l'utilisation des tableurs et des bases de données qui favorise son activité d'analyse et d'étude de marchés.
What's in it for you?
  • Rôle fascinant dans un environnement en pleine croissance. Le support et les outils nécessaires pour devenir un professionnel dans votre rôle.
  • Une proposition salariale attractive avec des avantages extra-légaux.
  • Une solide équipe de vente et de ventes internes qui poursuivent le même objectif stratégique.
  • Un employeur stable dans le respect de ses collaborateurs et de leur croissance.
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